مقالات وأخبار
صناعة البيع المباشر تحت المجهر
2020-01-09
(سلسلة رواد البيع المباشر – م. محمود المصري)
البيع المباشر هو ببساطة فن من فنون البيع، و لكنه يعتمد في التسويق على تحويل المستهلكين
إلى مسوقين أو موزعين وذلك عن طريق تكوين مجموعات بشرية ينتشر عن طريقها المنتج بالاعتماد على ثقة الناس بعضهم لبعض بعيداً عن أسلوب الإعلانات والوسطاء ، وبدلاً أن تذهب الأموال للإعلانات فإنها توزع على هؤلاء المسوقين بحسب جهدهم وبمجرد شرائهم للمنتجات فإنهم يحصلون على فرصة عمل مع الشركة ، ويمكن زيادة أرباحهم من خلال تسويقهم الشفهي لغيرهم.
وتعتبر صناعة البيع المباشر واحدة من أهم المهن في العالم حيث بلغت قيمة إيرادات هذه الصناعة 193 مليار دولار سنوياً ويعمل بها أكثر من 118 مليون شخص في أغلب دول العالم ويعد التسويق متعدد المستويات (التسويق الشبكي) وهو أهم فروع صناعة البيع المباشر نمطاً من التجارة الحديثة التي بدأت تنتشر بقوة في كل العالم، والتي يستفيد منها الملايين من الناحية المالية والاجتماعية والفكرية والمهنية ، حيث يمكن اعتباره مشروعاً تجارياً ذكياً، أو مهنة حرة، يستطيع الناس أن يستفيدوا منه دون الحاجة إلى مستلزمات التجارة التقليدية وتعقيداتها من رأس مال ومخازن وموظفين وشحن وتأمين ودعايات ومخاطر ، ولايحتاج رائد البيع المباشر إلى الكثير من الوقت والجهد ، بل يحتاج إلى هدف واضح، ورغبة أكيدة في النجاح وخطوات عملية توافق خطة عمل الشركة .
ما يميز التسويق متعدد المستويات كذلك هو أن العمل فيه عادةً يكون جماعياً، أي أن أعضاءه يعملون في نظام فريق واحد متعاون، وهذا يساعد الموزع على النجاح في هذا العمل، حيث يجد الدعم والتدريب من الزملاء الأقدم منه، وهو ما يوفر عليه الكثير من الجهد والوقت، ويوجهه نحو الطرق الأجدى للنجاح السلس في هذا المجال.
إن أجمل ما في هذا العمل هو أن الفرص متكافئة ولا يوجد مكان للظلم ، أي أحد عمره فوق 18 عاماً يستطيع أن ينخرط في هذا العمل وينجح ، لا يوجد أي عائق أمامك ليوقفك من لون أو عرق أو جنس أو عمر أو وظيفة أو خلفية ثقافية ، كل ما عليك فعله هو أن يكون ذهنك متفتح واتباع الخطوات البسيطة التي تدلك عليها شركتك ، لديك فرص غير محدودة لجني المال ، لا يوجد سقف أعلى للأرباح .
فوائد صناعة البيع المباشر
- توفر فرص عمل متكافئة وغير محدودة
- توفر الحرية في اختيار أوقات العمل
- تساهم في حماية الاقتصاد الوطني
- التقليل من الهدر
- توفر التوسع والانتشار العالمي
- استبدال الأسلوب الرخيص في الدعاية لتسويق السلع
- يمنع احتكار السلع
- يؤدي إلى تدحرج الدخل بيد شريحة أكبر من الناس
- توفير السلع بأسعار مناسبة
- يوفر جودة عالية للمنتجات أو الخدمات
- يساهم في القضاء على البطالة
- يحرك همة وطموح الشباب نحو تحقيق أحلامهم
- فرصة مناسبة للفقراء والطلاب لبدء مشروع تجاري بدون رأس مال
- يوفر فرص عمل للنساء وكبار السن من بيوتهم
- يدعو للتكاتف الأسري والعمل الجماعي
- يحقق كسب علاقات اجتماعية راقية وترابط مجتمعي
الكثير من خبراء التنمية المالية ينصحون الناس الذين يبحثون عن دخل إضافي بالإنخراط في قطاع التسويق متعدد المستويات ، لأنه يوفر لهم دخلاً إضافياً عالياً على المدى البعيد، ويكسبهم كذلك ومن خلال ممارستهم لهذا النشاط أفكاراً ومهارات جيدة تفيدهم في حياتهم المالية والمهنية والاجتماعية، وفوق ذلك كله هو نشاط حر تماماً، إذ ليس به أي إلزام على الشخص، إلا في حدود حريته ورغبته فقط، فهذا النظام لا يفرض عليك أوقات أو أماكن معينة للعمل، وهذا ما يجعل التسويق متعدد المستويات من أفضل وأنسب الطرق للباحثين عن الفرص للحصول على دخل إضافي مجز، وقابل للنمو.
وفي صناعة البيع المباشر إذا نظرت من حولك تجد الكثير من الشخصيات الناجحة يصنع الثروات ، وعلى النقيض تجد أن أضعاف هذا العدد لا يحققون شيء يذكر من الدخل ، فما هي أسباب هذا التعثر ياتُرى؟!
قد تكون قرأت الكثير في هذا الموضوع أو شاهدت العديد من الفيديوهات أو حتى سمعت نصائح من المدربين عن تجنب الأسباب التي قد تؤدي بك إلى عدم النجاح في التسويق متعدد المستويات، ولكن ألم يحن الوقت لنا لكي نضع أيدينا على الأسباب الحقيقية ونتكلم عنها بمنتهي الصراحة لنواجه أنفسنا ، ونتوخى الحذر من الوقوع في هذه الأسباب.
نجد الكثير من الناس يدخلون صناعة البيع المباشر وهم يملؤهم الحماس و الكثير من الأحلام والأمنيات ولكن سرعان ما ينتابهم شعور بالفشل والإحباط .
هذا حال الكثيرين، نعم فهذه حقيقة غير مستغربة لأن الناجحون في التسويق متعدد المستويات قليلون ، لكن مبدأ القلة والكثرة هو مبدأ أساسي في كل شيء وليس في هذا التسويق فقط ، لكن المفرح أن خبراء صناعة البيع المباشر بينوا الأخطاء التي يقع بها 90 % ممن لاينجحون ، وأوجدوا لها الحلول الناجعة
إنّ أفضل طريقة للتنبؤ بالمستقبل هي أن نصنعه