مقالات وأخبار
قوة صناعة البيع المباشر ومعالجة أسباب الفشل فيه
2020-05-01
(سلسلة رواد البيع المباشر – م. محمود المصري)
إن صناعة البيع المباشر أضحت من بين أقوى الصناعات في الوقت الراهن كما يقول أكبر الخبراء والمحللين الاقتصاديين حول العالم فهي تقدم مساهمة ضخمة في ازدهار الاقتصاد العالمي وتضيف قيماً عظيمة في كل أنحاء العالم حيث أنها تعطي الناس الفرصة لتحقيق أكثر ما يريدونه في حياتهم وتعتمد في مبدأها على مساعدة الناس بعضهم لبعض ، وقد أصبح انتشارها يحتل الصفحات الأولى في أوسع الصحف انتشاراً حول العالم.
يقول روبرت كيوزاكي مؤلف الكتب الأكثر مبيعاً في العالم - ومنها كتاب "Rich Dad Poor Dad" إذا كنت ترغب في أن تتعلم فعلاً كيف تكون ثرياً، عليك أن تفهم وتستوعب القوة الكامنة في الشبكات ، فإن أكبر أثرياء العالم يبنون شبكات.
إن صناعة البيع المباشر هي أفضل مجال ممكن يستطيع من خلاله الشخص العادي أن يحقق الثروة والمال.
إن النجاح والفشل في التسويق المتعدد المستويات حاله كأي شيءٍ في حياتنا يخضع للمحاولات والتجارب فالقلّة المتميزة هي التي تحقق الحرية المالية ، إذاً لماذا ينظر معظم الناس إلى التسويق متعدد المستويات على أنه حالة مختلفة عن أي شئ أخر يعرفونه ، أنظر كم واحد يصبح نجماً رياضياً من بين الذين يمتهنون الرياضة ، وكم شخص يستطيع إنقاص وزنه بشكل ملموس من بين الذين يحاولون ، وكم تاجر ينجح في تجارة العقارات ، وكم قارىء للقرآن الكريم يستطيع حفظه ، فمبدأ القلة والكثرة مبدأ كوني تقوم عليه كل الأشياء فالقلّة المتميزون هم الذين يعتلون قمة هرم النجاح ويحققون أهدافهم، قال تعالى : وَقَلِيلٌ مِنْ عِبَادِي الشَّكُورُ (13) [سبأ ] ، وقال أيضاً سبحانه :ثُلَّةٌ مِّنَ الْأَوَّلِينَ وَقَلِيلٌ مِّنَ الْآخِرِينَ - [الواقعة] 13
ولكن فعلياً عند قيامك بالأشياء يجب عدم النظر إلى نسبة (الفشل)، ولكن يجب أن تنظر إلى الأسباب التي حَدتْ بهذه النسبة من الناس ليفشلوا بالمقارنة إلى ما قام به الناجحون لتحقيق نجاحهم.
دعونا الآن نستعرض أهم الأسباب التي تؤدي إلى الفشل في التسويق متعدد المستويات لنتمكن من تلافيها والنهوض بالهمم والأفكار للتحليق في عالم النجاح والوصول معاً إلى الثراء المالي مع شركتنا العملاقة DXN والتي وفرت لنا كل أسباب القوة والنجاح :
1 - عدم اختيار الشركة الصحيحة
لابد من اختيار الشركة المناسبة الشرعية والقانونية صاحبة المنتجات المفيدة وفق أعلى معايير الجودة ، ولديها خطة تعويضات مالية عادلة والتي تكون مستقرة مالياً وتتوسع حول العالم.
2- الخوف من التغيير والبرمجة السلبية والشك
إن ثقافة المجتمعات العربية وعقدة الخوف من التغيير وعدم تقبل كل ماهو جديد بسهولة والبرمجة العقلية السلبية تجاه الثراء المالي ساعد بشكل كبير على الفشل في هذه الصناعة لذا لابد من إعادة برمجة العقول والخروج من منطقة الراحة وتقبل التغيير الإيجابي.
كما أن الشك بالفرصة هو المدمّر لأي إنجاز وكما يقولون هو لص الأحلام فلابد من العمل على تحقيق منظومة الثقة المتكاملة وهي الثقة بالله والنفس والشركة وفريق العمل.
3- عدم وجود رؤية وتخطيط
إن أساس النجاح هو وجود رؤية وأهداف مبنية على رغبات حقيقية وإيمان حقيقي بتحقيق هذه الأهداف، ثم ترجمة ذلك إلى خطوات عملية ، ثم تقسيم تلك الخطوات إلى مجموعة من الإجراءات التي يتم وضعها في إطار زمني محدد ،وبعد ذلك البدء في تنفيذ تلك الإجراءات دون مماطلة وتضيع للوقت، وبالتالي تتحقق الخطوات التي بدورها تحقق الأهداف.
4- استعجال النتائج
جميع الأعمال تحتاج إلى الصبر والمثابرة ، فهناك منحنى طبيعي للنمو يعتمد على المؤهلات العلمية وتطوير المهارات والاجتهاد ، وإن عملية الوصول للمرشح المناسب تتطلب وقت فالكثير من الأعضاء يشعر بالإحباط مع الرفض الكثير وخاصة في البداية وإنك تجد المتساقطين كُثر في البدايات ، لذلك لابد من التعلم من المحاولات الفاشلة ومقاومة الإحباط والتفكر بأسباب الرفض من المرشحين بدلاً من التفكير بالرفض نفسه الذي يقود إلى الإحباط، وهنا لابد من تذكَّــر قاعدة ( SW ) - (Some will, Some won’t, So What? Somebody else is Waiting)
وهي تعني أن بعضهم سوف ينضم إليك، والبعض الآخر سوف لن ينضم ، فماذا يعني ؟ ! ثمة شخص آخر ينتظر الفرصة .
إن الرفض جزءٌ لا يتجزأ من هذا العمل فوطن نفسك على تقبله.
5 - عدم التعامل مع التسويق متعدد المستويات كمهنة
التسويق متعدد المستويات هو كأي عمل أخر لكي تحقق منه دخل مادي لابد أن تتعامل معه كمهنة ليس كهواية فالكثيرون يتعاملون معه كمشروع للثراء السريع وسرعان مايتساقطون عندما يتأخر نمو دخلهم ، في الحقيقة هذا العمل هو مشروع مؤكَّد للثراء، لكنه ليس مشروعاً للثراء السريع.
فإذا أردت النجاح في هذا العمل فعليك أن تفكّر كما يفكر ويعمل الفلاح الذي فهم أن جني الثمار يكون في نهاية الموسم عند الحصاد ولا يكون إلا بعد بذل الرعاية الكافية.
يجب التعامل مع فرصتك مع شركة DXN كأنها وظيفة حقيقية ، لذلك قم بإعداد مكتبك مثل أي وظيفة عادية ولو كان عملك في البيت فيجب إقامة منطقة خاصة معزولة عن نشاطات البيت وهذا سوف يساعدك في أن تكون أكثر تنظيماً وتركيزاً.
6- عدم التركيز على المنتجات
لا يمكن أن تروّج لمنتجك بنجاح دون أن تستعمله وتؤمن به وتتعرف على تفاصيله ومزاياه وكذلك المنتجات المنافسة ومقارنة الأسعار لأن عدم تركيزك على المنتج يؤدي إلى عدم وصولك للثقة والحماس للكلام عنه لأن المنتج هو يبقى عامل الجذب الأول خاصة أن منتجاتنا في DXN ناطقة ولسانها فوائدها.
7- عدم إستثمار المال والوقت الكافي
إن أي عمل كان يتطلب وقتاً ومالاً للنجاح فيه ، فإذا رغبت في بناء شبكة ضخمة وفريق عمل عالمي وبلوغ الثراء المالي فعليك أن تكون مستعداً لدفع الثمن، لكن الغريب أن الكثير من الأعضاء يبخلون بالوقت والمال لبناء نجاحهم، من تدريب وتطوير مهارات وامتلاك أدوات العمل وتجدهم بعد ذلك يتذمرون من عدم النجاح.
8- عدم التمكن من شرح فرصة العمل
من لا يجيد شرح فرصة العمل ومعالجة الإعتراضات بصورة سليمة ، فإن الناس لا يأخذون فرصته على محمل الجد في حين معظم الذين يتمكنون من تقديم عرض العمل بطريقة احترافية تجد دخلهم ينمو بشكل جيد وينتشر فريقهم مع الزمن في كل مكان.
9- عدم المتابعة الاحترافية
المتابعة الاحترافية تختلف تبعاً لمن تتابع من فريقك، سواءً مع المرشحين المحتملين قبل الانضمام للعضوية أو الأعضاء الموزعين الجدد أو القادة أو النخبة من القادة فأنت لاتعمل وحدك في هذه الصناعة بل تحقق الأرباح من خلال مبيعات ومشتريات الفريق فلابد من تعلم فنون المتابعة.
10- عدم الاستمرار في التعلم
تعلم كل ما يلزمك لإتقان هذه الصناعة ، خاصةً أنك في شركة DXN العالمية التي تستثمر أموالاً كثيرة في تدريب وتأهيل أعضائها ،إعلم جيداً أنه يوجد فرق كبير في النمو والإنتاجية بين من يحضر التدريبات ويتعلم وبين من لا يكترث بالتعليم وتطوير مهاراته.
11- عدم الجدية في العمل
فالجدية تعكس مدى إيمان الشخص وتقود إلى الإلتزام فالكثير من الناس يحسبون أن هذا العمل لا يدوم إلا لمدة قصيرة وكونه لايحتاج إلى رأسمال يستخفّون به فيسقطون في براثن الفشل.
12- عدم القدرة على التسويق الجذاب والتنويع في استخدام أساليب جديدة في العمل
وهو عدم القدرة على حمل الناس للتواصل معك، وهذا ما يطلق علية التسويق الجذاب “Attraction Marketing” وهو أساس المدرسة الحديثة في التسويق متعدد المستويات ، حيث يسعى الناس إلى الإتصال بك للحصول على المنتجات والمعلومات التي لديك بدلاً من الاقتصار على متابعتك للأهل والأصدقاء والمعارف لتجذبهم للفرصة وهذا طبعاً لاغبار عليه ، لكن هذه المهارة سوف تكون أكثر فاعلية عندما تستخدم أساليب التسويق الحديثة .
كما أن استخدم إستراتيجيات متنوعة في الاستقطاب والدعوة يزيد من فرصتك في الإقناع ، ولايجعلك ” تضع كل البيض في سلة واحده”، لأن ما ينفع مع غيرك ليس بالضروره أن يكون مناسباً لك .
* في النهاية ننصحك بالتقرب من الناس الإيحابيين وتجنب السلبيين نهائياً، وابقى ملتصقاً بالقادة المتميزين فهم سيساعدوك على النجاح لأنهم يعيشون بييئة النجاح مع عقلية النجاح.
عليك أن تفوز في ذهنك قبل أن تفوز في حياتك ..