مقالات وأخبار
البيع المباشر وصنع العلاقات
2021-01-06
سلسلة رواد البيع المباشر - المهندس محمود المصري
تعتبر قائمة المعارف من أكثر الأمور اهمية في صناعة البيع المباشر ( التسويق الشبكي ) كونها الوقود الاساسي لبناء فريق حقيقي قوي البناء تتحقق من خلاله النتائج المطلوبة ...
هذه القائمة هم أهلنا معارفنا وأصدقاءنا باختلاف درجة قربهم منا وكل الذين نتعرف عليهم لاحقاً في مسيرة الدعوة والاستقطاب
فلا بد لنا من كسر الجليد وبناء العلاقات الطيبة وتوثيق عرى الصداقة والأخوة لتكوين فريقنا الذي يحقق مفهوم العائلة الواحدة لنصل جميعنا إلى أعلى مراتب النجاح وتتحقق الأهداف باختلاف أنواعها.
البيع المباشر تسويق قائم على أساس العلاقات فهو شكل من أشكال التسويق الذي يؤكد على رضا الزبون ، ويختلف عن أشكال التسويق الأخرى لأنه يقر بأهمية العلاقة طويلة الأمد مع العميل ويعتبر أن التواصل أكثر من مجرد إعلان متطفل أو رسائل لترويج المبيعات.
يعتبر اتقان فن التعاملات اليومية من أهم الأمور التي يكتسبها رواد البيع المباشر ، لأن هذا الفن يضمن إيجاد الحلول لأغلب الأمور المعقدة كافة؛ و يساعد في النجاة من الشكوك، ويساهم في بحثك عن اليقين، وبلوغ الأهداف.
يهدف البيع المباشر إلى تجاوز عملية التبادل التجاري ويعمل على خلق روابط أقوى بالتركيز بشكل رئيسي على العلاقات طويلة الأمد مع العملاء وبناء علاقات فعالة معهم.
فالبيع المباشر (التسويق الشبكي) هو نوع من تسويق المنتجات أو الخدمات مبني على التسويق التواصلي .
قدم عالما التسويق الأمريكيين بيري (1983) وجاكسون (1985) هذه التقنية لأول مرة. ناقش بيري (1983) في مؤتمر حول قطاع تسويق الخدمات فكرة مفادها أن التسويق القائم على العلاقات هو نشاط تسويقي يتيح للمؤسسات بناء علاقات فعالة مع العملاء، والمحافظة عليها، والترويج لها، وبعد دراسة طويلة الأمد حول عملية تسويق الصناعة الخدمية، تم التوصل إلى نتيجة مفادها أن الهدف الأسمى لتسويق المؤسسات لا يقتصر على الحصول على عملاء جدد بل التركيز على المحافظة على العملاء الحاليين. وفي نهاية المطاف، الهدف هو تحسين اهتمام الطرفين على المدى الطويل عن طريق علاقات تعاونية وطيدة.
البيع المباشر (التسويق الشبكي ) هو أسلوب جديد للحياة يوفر السعادة والإكتفاء وتحقيق الذات (Happiness and Fulfillment ). وهو وسيلة للوصول لكل الأشياء الجميلة في الحياة
النجاح في التسويق الشبكي ليس صعبا فالأهل والأصدقاء هم (Natural Prospects)المحتملون الطبيعيون لتسويق فكرتك وهؤلاء الذين يحبونك ويدعمونك سيصبحون عملاءك مدى الحياة.
تظل القدرة على التوافق مع الآخرين، والتأثير في سلوكياتهم، من أفضل الأمور التي تنعكس بالإيجاب على عالم المال والأعمال، ومن أجل تحقيق أهدافك المنشودة، عليك أن تتبع عددًا من الخطوات، حيث يؤكد البيع المباشر على تحسين مهارات التواصل لديك ويبين الخطوط الأساسية لذلك ويوضحها بشكل تفصيلي فلا بد من الإستماع ، والإستماع ، والإستماع .
وعليك أن تكون حريصاً في استخدام الإختصارات واللغة غير الرسمية عند التواصل مع أحد الأصدقاء وليس كما لو كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا أو مراسلةً رسمية .
مع تعلم لغة الجسد.
تحقق من رسالتك .
كن مقتضباً ، ولكن محدداً
اعتمد تدوين الملاحظات أثناء التحدث إلى شخص آخر أو عندما تكون في اجتماع ، ولا تعتمد على ذاكرتك.
في بعض الأحيان يكون من الأفضل الاتصال هاتفيا ، إذا وجدت أن لديك الكثير لتقوله
فكر قبل أن تتحدث : توقف دائما قبل أن تتكلم ، لا تقل أول ما يتبادر إلى الذهن، خذ لحظة وأولي اهتمامًا وثيقًا لما تقوله وكيف تقوله، هذه العادة ستسمح لك بتجنب الإحراج.
لا تتحدث إلى شخص واحد ، تعامل مع الجميع باحترام، تعامل مع الآخرين على قدم المساواة.
حتى عندما تتحدث على الهاتف ابتسم لأن موقفك الإيجابي سوف يتألق وسوف يعرفه الشخص الآخر، عندما تبتسم في كثير من الأحيان وتظهر موقفا إيجابياً ، سوف يستجيب الناس لك بشكل إيجابي.
كيف تبني علاقات عمل ناجحة ؟
انطلق من خلال هذا السؤال مفهوم التشبيك وأهميته للنجاح بأعمالك
فالتشبيك في العمل هو مهارة إقامة وبناء علاقات منفعة متبادلة، وتطوير الاتصالات المهنية والاجتماعية من خلال التواصل مع الآخرين؛ من أصحاب الأعمال التجارية أو رواد الأعمال، أو العملاء أو العملاء المحتملين، التشبيك هو جوهر بناء العلاقات إذ يساعد أصحاب الأعمال في تبادل الأفكار، المعلومات والبحث عن شركاء محتملين، ما يساهم في تطوير أعمالهم، وخلق أو استكشاف الفرص التجارية الجديدة.
شركةDXN رفعت شعار " عالم واحد ، سوق واحد، عائلة واحدة "
فريقك عائلتك فانظر كيف تكون علاقاتك مع أفراد عائلتك .
دمتم برعاية الله
م. محمود المصري
الحلم هو مجرد حلم أما الهدف فهو حلم له خطة و موعد نهائي لتحقيقه
تابعني لتصبحَ من روّاد المشاريع الذكية ، وتحققَ طموحاتك المالية وتكونَ قائداً في الحياة
انضم الآن