مقالات وأخبار
البيع المباشر وصقل مهارات الإقناع
2021-01-06
سلسلة رواد البيع المباشر - المهندس محمود المصري
التسويق متعدد المستويات (التسويق الشبكي) هو نوع من انواع البيع المباشر ، واذا كان البيع المباشر يعتمد على بيع المنتج وجهاً لوجه بشكل مباشر مع المستهلك مقابل عموله محددة ،إلا ان قوة التسويق متعدد المستويات يزيد عنها بانك لاتكتفي فقط بالحصول على العمولات من مبيعاتك الشخصيه بل يتعداها الى الحصول على عموله عن طريق تكوين مجموعة من الشبكات البشرية ينتشر عن طريقها المنتج بالاعتماد على ثقة الناس بعضهم ببعض.
فالبيع المباشريسمح ببناء علاقة مباشرة مع الزبائن عبر الزمن؛ بغض النظر عن المنطقة الجغرافية أو ساعة العمل
فهو بيئة لصناعة النجاح والناجحين وضمن هذه المسيرة يطور الناجحين أنفسهم و يصقلون مهاراتهم.
من خلال البيع المباشر تلتقي بالمبدعين ويلتقي المبدعون بمن هم أدنى منهم وتتلاقح الأفكار ..
هذه اللقاءات التي يتم من خلالها بناء الفريق المتناغم في مسيرة النجاح ..
هذا التناغم يبرز من خلاله تأثير البيع المباشر في مهارات قائد الفريق من جهة ومن أعضاء الفريق من جهةأخرى ...
وهنا تجد ازدياد وتيرة التناغم من خلال الفعاليات العملية والمعارف المباشرة التي يكتسبها أعضاء الفريق من خلال الاحتكاك المباشر مع مدربهم ..
على قائد الفريق أن يكون مدركاً لضرورة الاستمرار بتطوير ذاته وصقل مهاراته وهذه المسئلة من أهم المسائل التي يقوم البيع المباشر بصقلها من خلال الاحتكاك بأصحاب المهارات ممن سبقوه في هذا المضمار الرحب
يقول راندي غيج :
"لم أكن أعرف أي شيء عن التطوير الشخصي إلى أن تم عرضه علي عن طريق ( التسويق المتعدد المستويات MLM. )"
مهارات الإقناع أو الـ Persuasion Skills، تلك المقدرة التي يتمتّع بها البعض والتي تمكّنهم من تغيير سلوكيات وقناعات وتصرّفات شخص آخر أو مجموعة أخرى تجاه فرد أو مجموعة أفراد أو أحداث أو فكرة معيّنة.
غالبًا ما تتمّ عملية الإقناع من خلال إيصال رسالة أو مشاعر معيّنة أو معلومات أو منطق إلى الطرف الآخر أو مزيجًا من ذلك.
يأتي البيع المباشر لإلغاء الأفكار الخاطئة ليخلصنا من الإعتقاد بأن الإقناع هو التأثير عل الآخرين ليروا الأمور كما نراها فيعلمنا فهم وجهات نظر الآخرين والتفاوض معهم للوصول إلى حلّ أو وجهة نظر مناسبة للطرفين من خلال الخطوات العملية كالعثور على نقاط مشتركة والبيان للآخرين كيف أننا نخدمه ونقدم له المساعدة في إيجاد الحلول المناسبة له
نتعلم من البيع المباشر مهارة التحكم بسرعة الحديث عند إقناعه بما لدينا ومهارة التحدث ومناقشة الجوانب المتناقضة الإيجابية و السلبية من وجهة نظرنا في امر ما وكيفية الخروج والتغلب على الجوانب السلبي إن حدثت ممايؤدي إلى رسوخ القناعة لدى الطرف الآخر .
وفي طرق التواصل تتطور لدينا الطرق المناسبة بحسب من نتواصل معهم رجل لرجل أو رجل لامرأة ومخاطبة الآخرين بأسمائهم ما يجعل عقلهم الباطن يستجيب لاإراديا حين يسمعون أسماءهم.
يحفز البيع المباشر حرصنا على تطوير مهاراتنا ويعلمنا محاكاة الآخرين في حركاتهم وتقليدها في الوقت المناسب دون أن نلفت انتباههم ، مما يؤدي بهم إلى التأثر والاقتناع بما نطرحه عليهم .
واخيرا البيع المباشر مدرسة فكونوا من المتميزين من روادها .
دمتم برعاية الله
م. محمود المصري
تعوّد على العادات الحسنة وهي سوف تصنعك ..
تابعني لتصبحَ من روّاد المشاريع الذكية ، وتحققَ طموحاتك المالية وتكونَ قائداً في الحياة
انضم الآن