مقالات وأخبار

ماهي معايير قانونية شركات التسويق الشبكي

2021-07-03

---

(سلسلة رواد البيع المباشر – م. محمود المصري)

كيف تختار الشركة القانونية في صناعة البيع المباشر / التسويق الشبكي

البيع المباشر عمل طويل الأمد يجب أن تعمله بعقلية صاحب المشروع وليس الصفقة ، لذا لابد من معايير لاختيار الشركة القوية القانونية الشرعية

يقول دافيد باك الخبير فى التخطيط المالي والبيع المباشر :

 " إن أهم ما يميز البيع المباشر أن ما يتم منه هو لك فكل ما عليك القيام به هو الوصول الى الشركة الصحيحة وذات السمعة وتعرض سلعة أو خدمة جيدة تتحمس لها وتؤمن بها "

صناعة البيع المباشر والتسويق متعدد المستويات أو الشبكي  هو نظام تسويق عالمي عريق ، له مؤسساته الدولية وقوانينه وتشريعاته وهذه الشركات التي تعمل بهذا النظام تجمعها جمعية البيع المباشر في كل بلد وهذه الجمعيات تنضوي تحت مظلة الاتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر (WFDSA) . وإليك 10 معايير للحكم على قانونية شركات البيع المباشر

أولاً: المنتج

المنتج حقيقي ذو فائدة ومطلوب.

يُشترى هذا المنتج (بهذا السعر) حتى ولو لم تُدفع لك أي عمولة.   

ثانياً: نظام الشراء مفتوح
هل يتوجب عليك التسجيل في عضوية السوبرماركت المجاور لك لشراء المنتج؟ بالطبع لا... وكذلك الحال في التسويق الشبكي القانوني تستطيع شراء المنتج بدون أي التزامات أو اشتراطات و هذا معنى أن  النظام مفتوح. 

ويجب أن نفرق هنا بين عملية بيع المنتج للمستهلك النهائي بمعزل عن التسويق وبين دخول الأعضاء في نظام الأرباح والتسويق لمنتجات الشركة  من خلال بناء فريق من المسوقين  والمشاركة في الأرباح لبدء العمل

ثالثاً : لا تُدفع العمولة على مجرد إشراك الأعضاء بدون بيع وشراء

هل تدفع الشركات الرواتب لموظفيها لمجرد توظفهم أم على إنجاز المهام؟
كذلك في شركات التسويق الشبكي القانونية فإن العمولات تدفع على عمل المبيعات وإيصال المنتج للمستهلكين والموزعين.

رابعاً: لا يتوجب التوسع للربح
هب أنك تمتلك بقالة ، هل يتطلب التوسع للربح؟ هل عليك أن توظف شخصاً كي تبدأ في جني الأرباح؟ بالطبع لا... فلكي تربح لديك خيارين:

1-  أن تعمل فيها بنفسك
2-  أن توظف شخصاً ما ليحل مكانك
ففي التسويق الشبكي القانوني لا يشترط أن تشارك الأخرين لكي تربح، فإمكانك بيع المنتجات للمستهلين وتحقيق عائد مالي مجزي، والخيار لديك إن أردت التوسع وبناء فريق من المسوقين الفاعلين فالربح سيزيد.

خامساً : لا يتوجب استحقاق العمولة على الموازنة في الشبكة.

يجب أن لا يُشترط لاستحقاق العمولة تحقيق التوازن في الشبكة يميناً و يساراً.

فهل عليك مثلاً أن تلتزم بعدد محدد من الفروع  لشركتك لكي تربح؟

أم يمكنك الربح ولو بفرع واحد فعّال .

سادساً : تكافؤ الفرص 

يجب أن لاتكون الأرباح بناءً على الأسبقية في التسجيل بحيث يكون من سجل أولاً هو الرابح الأكبر  وإلا يصبح هذا تسويق هرمي.

أما في التسويق الشبكي القانوني تكون فرص الربح متكافئة  بين الأعضاء بغض النظر عمن سبق .

سابعاً : محدودية الأجيال
إلى كم جيل تدفع الشركة الأرباح؟
إن كان الجواب "إلى مالا نهاية" فأنتبه لأن هذه الشركة غير قانونية وببساطة ستفلس بعد فترة قصيرة .

لنضرب مثلاً  : أنه لديك 100 جيل من الأعضاء، و قام العضو في الجيل الـ 100 بشراء منتج ثمنه ( 10) دولار ولنفترض أن النسبة المدفوعة هي 10% فمعنى ذلك أن الشخص في الجيل الـ 99 ربح 10% أي ( 1 ) دولار على الجيل الـ 100 ، كذلك العضو في الجيل الـ 98 يربح 10% على الجيل ال99 وهكذا ....حتى الجيل الأول فبكل تأكيد لمن يعرف قليلاً عن الحساب سيعرف أن الشركة لن تستطيع دفع العمولات وستفلس وتنهار .

لذلك لتكون الشركة قانونية يجب أن تتوقف الأرباح عند جيل معين حسب خطة الشركة التعويضية ،وهذا مايسمى بالحجب عند بعض الشركات الكبرى

ثامناً : إمكانية  إسترجاع المنتجات

في الشركات القانونية هناك إمكانية لاسترجاع المنتجات على شرط أن تكون بحالتها الأصلية خلال مدة محددة على حسب كل شركة ، ويتم خصم بعض الرسوم الإدارية.  

تاسعاً : امتلاك المنتج قبل بيعه

من أحد أهم شروط البيوع هو أن تتملك المنتج قبل بيعه، والسبب أنك لا تعمل كموظف لدى الشركة إنما كموزع مما يعني أن الشركة لا تستطيع إعطائك المنتجات على التصريف،  و عليك إمتلاكها لتصبح عملية البيع صحيحة.

عاشراً : إشتراط الفعالية للربح

إن كنت موظفاً فينبغي أن تبذل ساعات عمل محددة أو إنتاجية لكي يُدفع لك راتب شهري ، وإن كنت مندوب مبيعات فستجد أن هناك "مستهدف" معين عليك أن تحققه لكي تجني الأرباح. وكذلك الحال في التسويق الشبكي القانوني فيشترط تحقيق مستهدف معين، في العادة ما يكون مبيعات بقيمة معينة شهرياً لتكون مشتركاً مؤهلاً للربح أو فعالاً.

عدم وجود هذا الشرط يعني أن الفرصة أصبحت (رابح – خاسر  Win-Loose ) أي أنك تجني أرباح من تعب الآخرين دون أدنى حق.

في الختام  لتحقق أهدافك من العمل في التسويق الشبكي وتصل إلى الحرية المالية فابحث عن الشركة الشرعية والقانونية  والتي تتوفر فيها المواصفات التالية :

• استقرار الشركة
• تفوق المنتجات
• سخاء الخطة المالية
• عالمية البزنس

دمتم في رعاية الله

م. محمود المصري