مقالات وأخبار

ماهي حقيقة التسويق الشبكي

2021-02-07

---

(سلسلة رواد البيع المباشر – م. محمود المصري)

ماهي حقيقة التسويق الشبكي ؟! 

كثيراً مانسمع عن التسويق الشبكي أنه نصب ، احتيال ، حرام ، وهمي ، هرمي ... ونسمع أيضاً أنه نظام تسويق عالمي يحقق الثراء  وهو صناعة القرن الواحد والعشرين ، نظام عمل حر يختصر 30 سنة وظيفة ربما ب3 سنوات ..

التسويق بشكل عام هو فن البيع .. أو لنقل الانشطة التي تحاول اكتشاف رغبات العملاء ومحاولة تحقيقها.

ولغاية قبل 100 سنة تقريباً بقي التسويق تقليدياً يعتمد على الدعايات والإعلانات بكل أشكالها المرئية والمسموعة والمقروءة ، وبعد ذلك دخلت أنظمة تسويق حديثة أخرى ...

التسويق التقليدي

لبيع أي منتج / خدمة من البائع إلى المستهلك يتم ذلك عن طريق الوسطاء والدعاية والإعلان ، لذلك البائع يدفع مايقارب ( 50 – 70 %) من إيراداته على الدعاية والإعلانات لتسويق منتجاته عبر محلات البيع الثابتة (بقاليات ، سوبرماركت ، مولات ، صيدليات ...الخ).

البيع المباشر

وبدل أن يدفع البائع التكاليف الباهظة للدعاية والإعلان ظهر مفهوم البيع المباشر ، فهو  فن من فنون التسويق من أجل بيع منتج أو خدمة للمستهلك، من شخص إلى شخص، بعيدا عن محلات البيع الثابتة (بقاليات ، سوبرماركت ، مولات ، صيدليات ...الخ)

حيث يتم التسويق من خلال موزعين مستقلين وبدلاً أن تذهب التكاليف الباهظة للدعاية والإعلانات إلى يد فئة قليلة فإنها في البيع المباشر تتوزع على المستهلكين أنفسهم ..

التسويق متعدد المستويات (التسويق الشبكي)

هو نوع من انواع البيع المباشر وليس العكس ، واذا كان البيع المباشر يعتمد على بيع المنتج وجهاً لوجه بشكل مباشر مع المستهلك مقابل عموله محددة ،  إلا ان قوة التسويق  متعدد المستويات يزيد عنها بانك لاتكتفي فقط بالحصول على العمولات من مبيعاتك الشخصيه بل يتعداها الى الحصول على عموله عن طريق تكوين مجموعة من الشبكات البشرية ينتشر عن طريقها المنتج بالاعتماد على ثقة الناس بعضهم ببعض.

بدأ التسويق متعدد المستويات فى عام 1934 مع شركة (California Vitamin) و التي كانت تبيع المكملات الغذائيه و في عام 1939 غيرت الشركة اسمها الى (Nutrilite)

تُعزى تسمية التسويق الشبكي  إلى طريقة الانتشار  عن طريق شبكات من المسوقين، ويعرف أيضاً بالتسويق متعدد المستويات MLM: Multi-Level Marketing  نسبة إلى المستويات التي تُدفع عليها العمولات.

وبغض النظر عن التسميات فإن المغزى واحد وهو " أنه وسيلة تجارية مبتكرة لإيصال المنتج إلى المستهلك بأقصر الطرق وأعلى جودة وأقل تكلفة.

مارأيك لو قيل لك أنك تبدأ مشروع تجاري دون الحاجة إلى استثمار  رأسمال كبير  واسئجار موقع تجاري ومخازن وموظفين ومحاسبين ودراسة جدوى وإيجاد منتج وتصميم علامة تجارية له وعمليات شحن وتأمين وتكاليف تشغيل وكل هذا دون الحاجة إلى التفرغ التام؟ هذا هو التسويق الشبكي فالفكرة الأساسية في التسويق الشبكي هو أخذ وكالة توزيع تبدأ من خلالها تجارتك الخاصة بنجاح والتي في العادة تكلف الملايين.

ثم توالى نمو صناعة البيع المباشر  وافتتاح شركات التسويق الشبكي .

وفي العام 1978 ظهر الاتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر (WFDSA) الذي وضع ضوابط وقوانين لهذه الصناعة .

لذلك صناعة البيع المباشر  والتسويق متعدد المستويات ليس عملاً عابراً أو ظاهرة حديثة وإنما هو عمل له تاريخ عريق يعبر عن مدى ضخامة هذه الصناعة وتطورها لا كما يسطحها البعض ممن لايمتلكون الخبرة الكافية في الاقتصاد الحديث.

دعوني أستعرض معكم بعض إحصائيات الاتحاد العالمي (WFDSA)  عن صناعة البيع المباشر

• يقدر عدد الشركات التي تتعامل بهذا الأسلوب التجاري بأكثر من  21000 شركة.
• عدد العاملين في صناعة البيع المباشر  عالمياً  120 مليون موزع مستقل.
• حجم المبيعات في تجارة البيع المباشر  192  مليار دولار

ماذا قال المشاهير عن صناعة البيع المباشر ؟

ماذا قال المشاهير عن صناعة البيع المباشر/التسويق متعدد المستويات

عندما تريد أن تعرف أمراً طبياً فعليك بالأطباء

وإذا أردت استشارة هندسية فعليك بالمهندسين

كذلك إذا أردت أن تعرف حقيقة التسويق الشبكي المندرج تحت صناعة البيع المباشر فعليك بالمختصين والعارفين  في الاقتصاد العالمي

جيمي كارتر – رئيس سابق للولايات المتحدة الأمريكية

بنى ثروته من الصفر عن طريق البيع المباشر و منها وصل للرئاسة.

و حين سُئل لو ضاعت ثروتك ماذا تفعل.

قال أبدء بالبيع المباشر من جديد

بيل كلنتون– رئيس سابق للولايات المتحدة الأمريكية

شكراً لأنكم بعملكم في البيع المباشر ساهمتهم في تقوية بلدنا و دعم اقتصاده

وذلك ليس من خلال سعيكم للنجاح في مشروعكم الخاص و لكن بمساهمتكم في توفير فرص عمل حقيقية للآخرين

توني بلير - رئيس وزراء بريطانيا:

" إن صناعتكم تقدم مساهمة ضخمة في ازدهار الإقتصاد العالمي "

وارين بافيت .. من أغنى الأغنياء في العالم ..

 يمتلك اليوم أكثر من 51 شركة منهم 3 شركات تسويق شبكي قال :

"إنه أفضل استثمار فعلته من أي وقت مضى "

بيل جيتس - مؤسس مايكروسوفت

لو سنحت لي الفرصة لكي أبدأ من جديد ... سأختار التسويق الشبكي

روبرت كيوساكي - الكاتب الأمريكي المعروف والباحث في الاقتصاد ومؤلف أفضل الكتب مبيعاً في العالم

البيع المباشر يمنح الناس فرصة عمل بأقل المخاطر وبأقل التزام مالي، ولكن سيمكنهم من الحصول على دخل مالي كبير وكسب ثروة تترك للأجيال

والمؤسف حقاً أن يأتي بعض الأصدقاء  الناشئين في عالم المال والأعمال والذين هم دون من ذكرنا من المشاهير علماً وخبرة في الاقتصاد الحديث وفي الإدارة والتسويق والذكاء المالي وريادة الأعمال ولانتكلم بالطبع عن الأفضلية في الدين والأخلاق فهذا شأن آخر ،  يأتي هؤلاء الإخوة الفضلاء ويحاربون وينتقدون نظام تسويق عالمي فرض نفسه بقوة دون معرفة ،  وكان الأولى انتقاد الثغرات وتحسين العمليات وتشجيع التميز  ، وعدم زج انفسهم بالحكم والكلام عن شيء لم يسبروا أغواره ويعرفوه عن كثب أو يسألوا من كان به خبيرا .

طبعاً بعد أن عرفنا ميزات ومحاسن نظام التسويق الشبكي للشركات القوية المحترمة  التي تتبع قوانين صناعة البيع المباشر وعندها منتجات حقيقية مفيدة مقصودة لذاتها ونظام تسويقي عادل من غير ضرر أو غرر ،

فمن الإنصاف القول أنه دخل شركات لاتحترم قوانين العمل واتخذت منتجات كصورة للتحايل وكل همها عقلية الصفقة بحيث تغرر بالناس وتأخذ أموالهم وسرعان ماتختفي ، ومن هذه الشركات التي تتبع نظام التسويق الهرمي المختلف تماماً عن التسويق الشبكي .

وخلاصة القول :

التسويق الشبكي نظام تسويقي حديث له مزايا ومحاسن كثيرة وهو لايلغي نظام التسويق التقليدي فلكلٍ سوقه ومسوقيه ورواده فلايحق لأحد أن يلغي الآخر إذا استوفى القانونية والشرعية ..

ولايوجد حكم شرعي واحد يمكن تعميمه على التعامل مع شركات التسويق الشبكي فليس التعامل حلال بإطلاقه على جميع الشركات . كما هو القول على أنواع البيوع فليست كلها جائزة ، فالحكم يختلف من شركة لأخرى بحسب نوعية منتجاتها وخطتها المالية ونظامها التسويقي (فالحكم على الشيء فرع عن تصوره).

لذلك الحكم على هذا النظام التسويقي يجب أن يكون لكل شركة على حدا فإن وُجد فيها مايخالف الشرع حكمنا بالحرمة على الشركة وليس على النظام التسويقي برمته ، وإلا نكون كمثل ذلك الرجل الذي دخل على مطعم بإسم معين ليأكل فيه فوجد المطعم يقدم خمور  ولحم خنزير مع كل الوجبات فذهب للشيخ وقال له ماحكم الأكل في المطاعم فحتماً الشيخ المنصف سيقول الأكل في ذلك المطعم المعني حرام ولايطلق الحكم على كل المطاعم..